13 Novembre 2026, di Teresa Barone – PMI.it
Le pompe di calore nelle imprese sono ancora poco conosciute e i costi di installazione frenano gli investimenti nell’elettrificazione. Lo rivela una ricerca di CNA, presentata il 3 novembre a Bologna, che mette a confronto le difficoltà delle aziende e quelle degli installatori. L’indagine evidenzia anche le opportunità per ridurre i consumi energetici e migliorare la competitività delle PMI, a condizione di valutare la sostenibilità economica degli interventi.
In sintesi:
- secondo l’indagine CNA presentata il 3 novembre 2026, soltanto il 13,3% delle 83 imprese rispondenti identifica correttamente il funzionamento di una pompa di calore;
- il 42,2% delle aziende interpellate non ha ancora valutato l’elettrificazione dei processi produttivi, mentre il 22,9% ha già realizzato almeno un intervento;
- il 53% delle imprese cita i costi iniziali tra gli ostacoli, mentre il 74,7% dei 217 impiantisti segnala il prezzo di installazione tra le resistenze dei clienti;
- Eurofusione Nironi dichiara una riduzione del 70% dei consumi energetici e un incremento del 25% della produttività del primo impianto grazie all’elettrificazione dei macchinari.
Pompe di calore, le imprese ne conoscono poco il funzionamento
Nel questionario CNA, il 74,7% delle imprese descrive erroneamente la pompa di calore come un dispositivo che produce direttamente calore utilizzando energia elettrica. Il principio di funzionamento consiste invece nel trasferimento di energia termica da una sorgente a temperatura più bassa a un ambiente o a un processo che richiede calore.
La rilevazione riguarda un campione di 83 imprese che hanno partecipato al progetto nazionale CNA sull’elettrificazione del calore. Le percentuali descrivono le risposte raccolte e non rappresentano una stima statistica dell’intero sistema produttivo italiano.
La ricerca evidenzia una maggiore familiarità con alcune caratteristiche della tecnologia. Il 63,9% delle imprese sa che una pompa di calore può funzionare anche con temperature esterne inferiori allo zero, mentre il 20,5% ritiene che possa essere utilizzata soltanto fino a zero gradi.
Tra le applicazioni dell’elettrificazione già affrontate o prese in considerazione dalle aziende prevalgono il riscaldamento e la climatizzazione degli ambienti produttivi, indicati dal 55,4% dei rispondenti. La produzione di calore destinato ai processi industriali raggiunge invece il 28,9%.
Si tratta di ambiti con esigenze differenti. Per il riscaldamento degli edifici conta soprattutto la compatibilità con gli impianti esistenti, mentre nel calore di processo assumono rilievo le temperature richieste dalle lavorazioni, la disponibilità di calore recuperabile e la continuità della produzione.
Elettrificazione imprese, i costi iniziali frenano gli investimenti
I costi iniziali dell’elettrificazione costituiscono il principale ostacolo segnalato dalle imprese coinvolte nella ricerca CNA: li indica il 53% del campione, pari a 44 aziende su 83.
Seguono l’incertezza sui tempi di ritorno dell’investimento (26,5%), il costo dell’energia elettrica (25,3%) e le difficoltà di accesso ai finanziamenti (22,9%). La mancanza di competenze è segnalata dal 16,9% delle imprese, mentre l’incertezza normativa si ferma all’8,4%.
Le risposte dei 217 impiantisti coinvolti nella seconda parte dello studio confermano il problema economico e aggiungono le difficoltà legate agli edifici. Accanto al prezzo, il 46,1% indica la mancanza di spazi adeguati per l’installazione. Il 59,4% dichiara di avere installato almeno una pompa di calore negli ultimi dodici mesi.
Un altro limite riguarda il momento della progettazione. Il 61,3% degli installatori viene contattato quando il cliente deve sostituire la caldaia e soltanto il 10,6% durante la costruzione dell’edificio. La scelta dell’impianto avviene quindi spesso quando alcune caratteristiche della struttura sono già definite.
Come osserva Matteo Reale, presidente di CNA Milano, la sostenibilità finanziaria degli interventi deve consentire anche alle imprese più piccole di programmare gli investimenti.
Servono politiche che riconoscano le specificità delle PMI e consentano loro di programmare gli investimenti con una prospettiva di medio-lungo periodo.
Pompe di calore aziendali, esempio di risparmio sui consumi
La convenienza economica di una pompa di calore aziendale dipende dal costo dell’energia, dal rendimento dell’impianto sostituito, dall’efficienza della nuova apparecchiatura e dall’investimento richiesto. Il confronto deve utilizzare la stessa quantità di calore effettivamente fornita all’azienda.
Per misurare l’effetto di queste variabili si può considerare un laboratorio con un fabbisogno annuo ipotetico di 100.000 kWh di calore utile, attualmente soddisfatto da una caldaia a gas. La simulazione utilizza prezzi energetici e rendimenti puramente esemplificativi, senza attribuirli alle tariffe di mercato.
| Parametro della simulazione | Valore ipotizzato o calcolato |
|---|---|
| Fabbisogno annuo di calore utile | 100.000 kWh |
| Prezzo del gas | 0,10 €/kWh |
| Rendimento della caldaia | 90% |
| Prezzo dell’elettricità | 0,25 €/kWh |
| SCOP della pompa di calore | 3 |
| Spesa energetica annua con caldaia | 11.111 € |
| Spesa energetica annua con pompa di calore | 8.333 € |
| Risparmio annuo stimato | 2.778 € |
| Investimento aggiuntivo netto ipotizzato | 20.000 € |
| Tempo di recupero semplice | Circa 7,2 anni |
Con queste ipotesi, la spesa per l’energia destinata al riscaldamento si ridurrebbe di circa il 25%. Il confronto considera esclusivamente i consumi necessari a produrre il calore richiesto, lasciando fuori manutenzione, costi fissi, eventuali adeguamenti elettrici, finanziamento e variazioni future dei prezzi. L’investimento aggiuntivo netto rappresenta una differenza di costo ipotetica tra le alternative, al netto di eventuali contributi.
Il risultato dipende in particolare dallo SCOP, il coefficiente che misura il rapporto tra calore fornito ed elettricità consumata nel periodo considerato. Nell’esempio la pompa di calore deve raggiungere uno SCOP superiore a 2,25 affinché la sola spesa energetica sia inferiore a quella della caldaia.
La valutazione su un impianto reale richiede dunque una stima dei consumi nelle condizioni effettive di utilizzo, soprattutto quando la produzione necessita di temperature elevate. Anche il rapporto tra il prezzo dell’elettricità e quello del gas può modificare sensibilmente il risultato economico.
Pompe di calore per imprese: incentivi sugli investimenti
Le imprese che sostituiscono impianti esistenti di climatizzazione con pompe di calore elettriche possono accedere, quando ricorrono i requisiti previsti, al Conto Termico 3.0, disciplinato dal decreto del Ministro dell’Ambiente e della Sicurezza energetica 7 agosto 2025.
Per le imprese sono previste condizioni specifiche, tra cui la richiesta preliminare al GSE prima dell’avvio dei lavori. Il Gestore chiarisce inoltre che la sostituzione di una caldaia alimentata da combustibili fossili con una pompa di calore elettrica può essere incentivata, mentre la stessa sostituzione con una pompa di calore a gas è esclusa. L’agevolazione per la climatizzazione degli edifici non si estende automaticamente a ogni intervento di elettrificazione dei processi industriali.
Un ulteriore strumento figura nel disegno di legge di Bilancio 2027. L’articolo 83 propone un sostegno al costo dell’elettricità per micro, piccole e medie imprese non energivore, collegato a investimenti in efficienza energetica, pompe di calore ed elettrificazione dei processi. L’Energy Release PMI prevista dalla Manovra richiede ancora l’approvazione parlamentare, le disposizioni attuative e l’autorizzazione europea sugli aiuti di Stato.
La disponibilità di contributi può ridurre il capitale necessario per l’investimento, mentre la convenienza complessiva dipende dai consumi effettivi, dalle condizioni di fornitura energetica e dall’integrazione dei nuovi impianti con i processi dell’impresa.